卫浴促销要谨慎 卫浴促销要谨慎                         >>>达人传授七妙招 打造具有健康气质卫浴间 卫浴装修是很重要的，因此在购买卫浴洁具还是卫浴材料都是很重要的，在市场挑选的时候一定要引起重视。 历史最低折扣≠历史最低价格 近期走在前山世邦广场附近，消费者经常会收到卫浴产品的宣传单，不少宣传单上写着“本次促销全场疯狂折扣历史最低”、“折扣低至3.8折”。同样的信息也可以在本地的装修网站上发现。 事实上，折扣最低不代表价格最低。记者对比某品牌不同时期相关促销信息，发现其国庆节促销信息中，最低折扣也是3.8折，不过是不同型号的产品促销。 “由于产品不同，价格也难以比较”，在世邦家居世界一楼，澳斯曼卫浴的销售人员告诉记者，在促销方面，厂家每次都会推出不同的特价产品，同一款式在短期内往往不会有类似的促销，以免有些顾客发现价差后要求退还。即使是销售人员，也很难发现“最低价格”究竟是多少，普通顾客更不用说了。 “N折起”≠最低成交价N折 不少顾客看到“本店全场商品3.8折起”这类信息后，会以为这个“3.8折”就是所有产品的最低折扣。记者从采访中得知，实际上，“最低折扣”也有机会讲价。“全场”只是普遍折扣，部分厂家会推出“特价”产品，其折扣可能低于3.8折。 据了解，产品打“特价”后能讲价这种情况，对于二线品牌比较常见，但特价产品降价幅度也往往非常有限。记者以顾客身份在世邦广场附近一家卫浴店咨询时，发现其标价780元的连体卫浴特价品讨价还价后，销售人员称“最多可再降20元”。相对于二线品牌，知名品牌的促销价格一般比较“执着”。21日上午，记者在诺贝尔瓷砖专卖店看到，多款抛光砖近日打出了5折以下的优惠，当记者以顾客身份讨价还价时，销售人员刘小姐表示，这个价格已最低，无法再降。   “截止到第N日”≠第N日后没特惠 不少促销活动都写明，“本次活动时间为11月20日至30日”。如果过了最后一天，是否之前的优惠折扣就没有了呢?未必!记者了解到，活动促销的产品很多都是限量的，卖完就会结束，但一般都会延后而不是提前。因此，即使过了促销活动最后期限，也可以拿起电话咨询一下。 在前山财富广场附近，记者看到一家卫浴专卖店摆出不少特价产品。实际上，这家店的促销活动早在11月14日就开始了，而且不少样品上贴着“限量20台”的标签。销售人员表示，由于促销效果良好，厂家决定将优惠期限延长。 记者观察：批量购买可破品牌产品价格“坚冰” 一些知名家居品牌特价品价格非常“坚定”，即使顾客软磨硬泡也不肯松动。但如果购买数量较多的话，也能打破价格“坚冰”。安华卫浴专卖店的销售人员告诉记者，特价产品已经很实惠，即使顾客购买几个或十几套也难以降价;但如果是小区整栋楼都需要装修，数量在100套以上，就可以在特价基础上再打个折扣。 业内人士：商家甩卖不可能亏本 “商家不可能做亏本生意”，一知名陶瓷品牌销售人员刘小姐告诉记者，即使打折再低，也最多是持平。该人士表示，一些价格特别低的卫浴产品，往往不包送货和安装。。卫浴低价要小心 谨防卖家以次充好 今卫浴洁具商们纷纷推出一低再低的折扣让人眼花的大礼包，价格一低再低着实给消费者辨别好坏真假犯了难。                        今卫浴洁具商们纷纷推出一低再低的折扣让人眼花的大礼包，价格一低再低着实给消费者辨别好坏真假犯了难。 卫浴洁具，一直就以高贵的品质成为家居建材市场中的“精品饰材”。然而，现今卫浴洁具商们却纷纷推出一低再低的折扣价;让人眼花的大礼包;限量抢购的超低价;各种搭配组合的套餐;返现金最高上万元等等，号称“奢侈卫浴”也同样在“超低风暴价”中崭露头角，知名不知名、国内国外所涉及卫浴品牌高达几百种。价格的一低再低，着实给消费者辨别好坏真假犯了难。据业内人士分析，卫浴洁具如果长期走价格路线，回归消费者心目中的“精品饰材”将会成为一种奢望。  奥普浴霸罗卡卫浴凯鹰花洒专营店 乱炒概念卖高端价 据调查，世界排名前10位的卫浴洁具品牌都已进入中国，而这些舶来品已经相继在国内生产，纯进口的陶瓷洁具在整个中国市场上占有率不到5%。剩下还有一些不知名的“国际品牌”，仅仅是中国的某个生产商在国外进行了注册，在中国生产，运到国外包装后，返回国内销售时就具有了“贵族的血统”。 有的店主向消费者介绍高温无菌概念：“温度在800多度的是低温陶，在1600度的是中温陶，只有达到我们这个1800度才算高温陶。”而另一个店员却宣称，“我们的产品在烧制时都达到2800度以上，低于这个的都不合格。”到底烧制时达到多少度才算是高温陶呢?高温陶是不是就是最好的呢?一位经销商透露，陶瓷洁具主要分一级品和优等品，优等品的价格是一级品的两到三倍。因为利益驱动，销售时把一级品说成是优等品，一般消费者仅从表面上根本就看不出优等品和一级品的区别，只有依靠检测仪器，或者经过一段时间的使用之后才能辨别出来。有的经销商就是利用消费者信息渠道不对称的情况，以次充好欺骗消费者。 次品打折先抬原价 6折、5折、4.5折，市场中的大部分卫浴洁具都要打折，至少打8折，最低有时打到两三折。是真打折还是假打折?一位销售员说这是样品，有些瑕疵;另一位销售员则说这款已经停产了，款式过时;第三位销售员又说处理库存，不压资金。前后三位销售员的话孰真孰假。顾客在市场中发现，新款刚刚上市也打折。而另一位店主则说了实话：“现在谁还以标的价为准啊，一般都要在标价上打折。我们打六折。”有人问道：“那何必把价格标这么高，标实价不是更好吗?”那位店主也感到无可奈何，“没办法呀，顾客的心理就是要砍价。” 除了以各种名义打折外，还有直接出底线价，即原价几千的现在卖100多，原价近千元的只要几十元，如此低的超低价，谁不动心啊?可是，在专业人士的提醒下，把手伸到排水口内壁一摸，发现了超低价的原因：排水口内壁上。